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互联网攻占家装?No,家装攻占了互联网

发布时间:2018-12-05相关聚合阅读:家装 互联网

原题目:互联网攻占家装?No,家装攻占了互联网

作者:和宁

来历:GPLP(ID:gplpcn)

互联网似乎曾经囊括统统。

2015年的O2O热潮见证了互联网在各行各业的入侵。

家装行业就是个中之一。

2015年的中国,固然此刻同样云云,在还没有被被互联网改造的行业傍边,家装算一个。大佬举着政策和本钱的大旗,对准家装。“轰!”数以百亿的本钱麋集发射,涌入这人力麋集、传统泥水瓦匠的世界。“互联网家装”横空出世。

然而,时隔三年,互联网家装行业奈何了呢?

互联网家装的伪命题?

互联网家装的热度始于2015年。

统计数据显示,自从2015年开始,互联网家装的热门不停升温,2015年,海内共有300多家互联网家装品牌呈现,然而,得到A轮以上投资的只有27家,2016年上半年有13家企业得到13家企业完成新一轮融资。

2017年、2018年留给家装行业的是一地鸡毛。

陪同着本钱隆冬的到来,互联网家装曾经在本钱助推下的癫狂落幕了。截止2018年,天下至少有200家互联网家装企业倒闭,北上广深一线都会是重灾区,个中涉及金额超几十亿,涉及线下商城数目到达500多家。

固然,本钱事后也同样燕过留痕,“我曾经来过”,总能留下点什么,烧出来点什么。

齐家网就是最好的例证。

本钱的助推下,齐家网在2018年3月C轮融资2230万美元之后,于2018年6月20日通过港交所的上市聆讯,看起来像是乐成“上岸”。

然而,果然云云吗?

资料显示,齐家网的上市也是“流血”上市,2015年、2016年和2017年齐家网营收别离为1.41亿元、3亿元、4.79亿元,同期因为优先股及可换股欠债的公允价值吃亏别离为783.6万元、1.129亿元、7.43亿元,导致了齐家网年度吃亏别离为3.47亿元、4.1亿元、8.55亿元,累计吃亏高达16.28亿元。

为什么云云惨烈?

这跟互联网家装行业的近况有关。

在互联网本钱的运营逻辑之下:烧钱积聚流量,红利模式稍后再说,互联网家装应运而生,其时天下至少有300家企业打着互联网家装的旗号:499元/㎡,599元/㎡等超低价,平台赚钱不赚钱欠好说,可是简直自制了一大堆撸羊毛的装修客。

其时,全部创业者的设法很简朴:烧钱—足够多的用户—换得下一轮高估值融资。互联网家装,大大都时辰都没有细心想过:怎么挣钱。

为什么不想怎么挣钱?由于底子没法挣钱。

都是装修!互联网家装和装修,不同在哪?互联网家装打的旗号是:一站式、尺度化。根据平方米报价,是破天荒头一遭。既然尺度化,意味着最终产物可以或许同一尺度得到,出产成本少,天然得低价、亲民。然而,事实是这样么?不!

“以今朝的技能看,家装的尺度化是个伪命题。”优居客的一位项目司理哀伤地告诉GPLP君“天下的房型纷歧样,怎么会有所谓的尺度化质料包呢?”尺度化需要特点就是快速相应。纷歧样的需求和快速相应之间就发生了伟大的沟壑。简朴相同后,他再次投入年尾的找事情大潮中去。GPLP君目送他远去,一阵寒意上心头。

量房和设计之间是将屋子的样子,输入到体系里匹配现有的设计。假如可以或许较好匹配,后续的质料分拣、运输就不会特备贫苦。可是,天下的屋子各式各样,怎么可能一样呢?装修是一项精细活,假设需要120平方米的地板,每个屋子的户型都纷歧样,怎么铺排?分拣?万一不敷了从迢遥的50公里外再运输一回?照旧多放点备用吧。这里造成了第一道的挥霍。

施工环节。施工工人最难办理的。施工现场是最不容易尺度化的处所。施工现场不是流水车间,施工工人也不是唾面自干的白领。工人们都是本地找来的施工队,假如监理摆出一副高屋建瓴的凡事条条框框的立场,生怕工地早就没人干活了。古代对工人要好,不然他存心在你的屋子里设下个符咒之类,或者柱子轻微倾斜一些,一个好好的房子就没法住了。时间已往几千年,原理依旧一样,一旦有些不审慎,地板斜、门安歪,此时有去那边说理?这里就是第二道挥霍。

公司必需要摆设大量的人计较、处置惩罚、协调质料的分拣和运输。大量的用度实在是被后台职员吃掉的。这里陷入困境:高用度是维持“尺度化”的根基条件,不然这些用度也得酿成违约金。

互联网家装要打击传统家装,最终要的就是削减后台成本,效率至上。技能投入不行制止。要用技能解决量房、质料包的组合的问题。更要用技能督促工人精美绝伦完成安装。这样才能冲破“尺度化”的桎梏。

谁能起首到达技能投入和产出利润的均衡点,谁就有可能胜出。今朝非标的产物用尺度化的代价贩卖,必然是吃亏的。

红利难:扩张激动照旧本质难以红利?

企业在高速扩张之下凡是会捐躯利润用以调换范围。

然而,凡是环境下,即便企业营运吃亏,可是投资人一般都不会让融资过的企业倒闭。账面假设有1亿现金,一年吃亏2000万,也能亏5年呢!怎么会一夜之间倒闭呢?齐家网连年吃亏,净资产都是负数照样上市融资。他们都没有倒闭,其他企业为什么倒闭呢?

这个中的缘故原由到底是什么呢?

GPLP君以实创装饰为例举行申明。

2017年底,实创装饰陷入舆论风浪,通过企查检察到公司信息上浩瀚的法令诉讼。一家老牌装修公司,互联网家装的探路者和最早的实践者,就这样陷入困境了。

(图片来历:企查查)

2011年,实创装饰宣布得到达晨创投、雷岩投资1亿元A轮融资,正规请了职业司理人,孙威斗胆放权。随之带来的是,办理用度暴涨,套路一套接一套,但是没有一套见成效。最初做5个亿的时辰,净利润就能到达6000万,此刻做20多亿,净利润也是几万万。实创的带领人说:“很吊唁从前的实创,不是很正规,可是很像家。”惋惜,回不去了。

实创得到融资后,进入快速成长轨道,在2013年到2015年时代,实创或许也确其实天下开了近20家公司。成长速率过快,新建立公司发展太慢。而家装行业本质是一个办理链条很长的办事行业,不相宜过快扩张。一个装修公司好欠好,要看就看工地。假如工地乱糟糟,生怕公司也好不到那里去。假如工地管线铺排有序,物料摆放有法则,这个公司或许率不会差。

扩张的成本是直接的。“待封闭的16家公司每年租金就3200万,每年吃亏六七万万,集团总部工资社保每年4200万,房租400万,用度2000万。列位,吃亏公司和总部用度两座大山太可骇啦!”实创带领人孙威这么说。粗粗算来,这里就是1.58亿元的固定成本。

人多了,有时辰并欠好做事。集团总部机构痴肥、职员冗杂、效率低下、个人主义、权要作风、部分墙林立、分子公司怨声载道。

而此时公司扩张激动再次显现。2016年,财产链扩容,天下启动个性化整体价值办事,巴赫曼天津武清10万平米木作出产基地正式投产。业界有人认为,实创的重资产产能。收购大量定制厂,期望协同效应尚未显现,对于公司更是落井下石。

大概,互联网家装就像千禧年的互联网泡沫一样吧。在泡沫事后,冲破了办理界限和技能界限,迎来更生。

互联网家装,我们同样期待它的涅槃更生。